Propaganda importa porque funciona!


propaganda-importaVocê pode achar que é uma exceção. Que suas preferencias são autenticas e que a publicidade só funciona com outras pessoas.

Mas a publicidade não existe para fazê-lo comprar um produto imediatamente. Não mesmo.

Ela existe para implantar impressões sutis que impelirão vendas mais tarde. Quem não consegue reconhecer seu efeito provável sobre si está sendo enganado duas vezes.

Quem não entende sobre vendas acha isso trivial, se não fundamentalmente desonesto.

Eles julgam que apenas os seus próprios trabalhos são difíceis, portanto quando veem vendedores rindo ao telefone com um cliente ou indo para almoços de duas horas suspeitam de que nenhum trabalho real está sendo realizado.

Não poderiam estar mais enganados.

O que eles não conseguem ver é que é preciso trabalho duro para fazer as vendas parecerem fáceis. Uma venda realizada em minutos na verdade pode ter surgido de um relacionamento entre cliente e vendedor que já se estende por anos.

Inclusive, se não fosse pelo trabalho dos vendedores, não existiria nenhum outro profissional dentro da empresa suspeitando que nenhum trabalho realmente esteja sendo realizado.

Quem quiser duvidas que fique a vontade, mas eu acredito plenamente que as áreas de vendas e de marketing são o coração de qualquer empresa.

Sem elas nada acontece, se não fosse por ela não existiria ninguém para cuidar do trabalho de ninguém.


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